Результаты опроса Micro ISV — перевод второй части

Выкладываю перевод опроса проведенного на форумах Joel on software. Первая часть тут. 

Мечта Micro ISV — это уйти с работы, и организовать собственный бизнес из одного человека, вместо того, что бы ишачить на дядю, помогая ему стать еще богаче. Не сидеть  сутками в офисе, а тратить несколько часов в день на ненапряжный кодинг и расслабляться, когда деньги начинают течь в твой карман. Неужели это возможно? Сможешь ли ты нормально прожить без работы? Или проще устроиться работать в бар, вместо того, что побороться за эти деньги?
 Некоторое количество Micro ISV очень успешны. Они могут продавать ПО более чем на $50 000 в месяц. Эти редкие успехи немного меняют общую картину достижений Micro ISV. Большинство малых Micro ISV зарабатывают менее $25 в час. Но большое число Micro ISV не продает вообще ничего.
  Я запустил опрос на форумах Joel on Software несколько недель назад. 96 человек на него ответили. Здесь вторая часть результатов (первая опубликована ранее) Нужно отметить, что с точки зрения статистики это не совсем верные результаты, так как на опрос отвечали посетители форумов, у которых было время и желание, а не случайно выбранные Micro ISV

Определение самого термина Micro ISV — крайне расплывчато. Некоторые думают, что Micro ISV это компания из одного человека, некоторые, что это синоним малого бизнеса. Опрос немного определяет границы термина — опрашивались только те, кто сам считал себя Micro ISV. Вот данные об их размерах:

Как видите большинство Micro ISV — это компания из одного человека. Лишь 10% от всех Micro ISV — это три человека и более.

Среднее значение закачек или триалов в месяц — около 3000, но есть и такие Micro ISV у которых этот показатель гораздо больше.

И хотя закачки и триалы важны, но самое главное это, конечно же, продажи. Как и в прошлых графиках, некоторые суперуспешные Micro ISV «портят» всю статистику.  Средние продажи в месяц составляют $2000

К сожалению, я не задавал вопрос про прибыль, одни продажи не дают ясной картины.

Средняя конверсия почти 8%, но цифры менее 3% более распространены.

Несмотря на то, что некоторые MicroISV продают продукты дороже $50000, но большинство продуктов стоят меньше $65

Время, которое люди тратят на работу в своих Micro ISV различается, от почти 80 часов в неделю, до менее пяти. Средняя рабочая неделя Micro ISV длиться 25 часов.

Наибольшие трудности у Micro ISV вызывает: недостаток времени, вопросы мотивации, продажи и маркетинг.

Я взял данные по тем Micro ISV, которые состоят из одного человека, работают более полугода (рассчитывая, что они уже зарабатывают деньги) далее взял данные по продажам в неделю и количество рабочих часов в неделю, проигнорировал затраты и посчитал их зарплату в час:

Много респондентов не зарабатывают почти ничего. Половина — менее $25 в час. Но некоторые — $200 в час и более.
Интересно, что очень небольшая корреляция между продажами и рабочим временем. Средняя корреляция присутствует между возрастом Micro ISV и продажами. Другими словами связь между тем, сколько вы работаете и сколько в итоге получаете — очень слабая. Возраст вашего Micro ISV — лучший показатель того, сколько вы зарабатываете. Конечно это потому, что более зрелые бизнесы, не разорились ранее и во многом позволяют своим владельцам делать деньги на прошлых успехах.

Какой из этого всего вывод? У большинства респондентов не хватает времени, мотивации, знаний в маркетинге  или продажах для того, что стать успешным Micro ISV. Построение успешного Micro ISV может занять кучу времени. Тем не менее, это крайне интересное хобби, не смотря на то, что большинство не сможет зарабатывать столько денег, что бы перестать быть наемным сотрудником и работать только на свой Micro ISV. Но это возможно!
отсюда: blog.businessofsoftware.org/2007/09/start-a-softwar.html